玻璃價(jià)格及影響因素分析

玻璃(1478,-4.00,-0.27%)價(jià)格及影響因素分析

　　5.1 玻璃成本構成及成本價(jià)格

　　從玻璃成本的組成來(lái)看，主要有燃料、純堿、硅砂等，上述三種材料的成本約占總成本的七成左右，其他原材料以及人工費用并不是生產(chǎn)成本的主要影響因素。

　　根據中國建材信息總網(wǎng)的統計，2002-2010年間全國重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)的玻璃生產(chǎn)成本(不含稅)一直在緩慢上升，從最初的30元/重量箱，到2008年達到最高值，接近70元/重量箱(當時(shí)國際原油價(jià)格最高為每桶147美元)，之后有一個(gè)快速下降的過(guò)程，自2009年之后又開(kāi)始了新一輪的上漲過(guò)程。

　　近年隨著(zhù)國際油價(jià)的上漲，重油價(jià)格居高不下，尤其是2011年上半年，我國原油對外依存度已經(jīng)超過(guò)了美國，達到55.2%，再創(chuàng )新高。目前石油消費超過(guò)了GDP增速，能源消費增速過(guò)快，對能源生產(chǎn)和節能減排都帶來(lái)巨大壓力。據國家工信部預計，2011年全年國內原油表觀(guān)消費量約為4.68億噸左右，同比增長(cháng)6.5%，成品油表觀(guān)消費量約為2.67億噸，增長(cháng)8.8%。

　　燃料價(jià)格的高漲嚴重地影響了玻璃成本的控制，天然氣、焦爐煤氣、石油焦等替代能源在玻璃行業(yè)開(kāi)始大量應用。不過(guò)，燃料在玻璃成本中的所占份額依然沒(méi)有下降的趨勢。純堿的價(jià)格也是玻璃成本中的重要組成部分，一直維持在高位。

　　以2010年旗濱玻璃集團的浮法玻璃成本為例，純堿和重油占生產(chǎn)成本的平均比例分別為25.37%、29.88%。

　　旗濱玻璃2010年浮法玻璃成本構成

　　5.2 玻璃的定價(jià)模式

　　由于目前玻璃產(chǎn)品的流通大部分在一定市場(chǎng)區域內，因此該區域內的玻璃生產(chǎn)企業(yè)基本上都是以區域內的主要競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格以及其他等綜合因素來(lái)確定本身的產(chǎn)品價(jià)格。在各個(gè)區域內的玻璃價(jià)格之間也存在一定的影響關(guān)系，并非是獨立運作的。

　　2009年以來(lái)浮法白玻價(jià)格走勢

　　從歸納了廣州、上海、北京、鄭州等地的“2009年以來(lái)全國浮法白玻平均價(jià)格”走勢圖中，可以看出2009年的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)很大，從最低的3月10日的63.41元/重箱，到12月30日的113.07元/重箱，上漲了78.32%。

　　在玻璃企業(yè)日常的銷(xiāo)售過(guò)程中，產(chǎn)品的定價(jià)模式主要以“隨行就市”定價(jià)法為主。玻璃產(chǎn)品的銷(xiāo)售半徑日益縮小，企業(yè)的定價(jià)主要參照市場(chǎng)需求以及周邊同行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格水平。在具體業(yè)務(wù)方面，各企業(yè)的產(chǎn)品還是存在一定的差別，因此各企業(yè)的產(chǎn)品還是存在價(jià)差。通常情況有以下幾種定價(jià)方式：

　　5.2.1 價(jià)格補貼

　　通常情況下，玻璃企業(yè)會(huì )給代理商或者流通商一個(gè)價(jià)格折扣，通過(guò)價(jià)格折讓的方式，讓玻璃經(jīng)營(yíng)企業(yè)的利潤維持在一定的水平。其優(yōu)點(diǎn)是能夠在穩定市場(chǎng)整個(gè)秩序的情況下，減少對整體市場(chǎng)的沖擊。這樣的市場(chǎng)操作比較隱蔽，相對于其他透明的價(jià)格促銷(xiāo)策略來(lái)講，比較好的保護了廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)策略。其弊端就是價(jià)格操作容易被經(jīng)銷(xiāo)商和中間用戶(hù)所利用，相對來(lái)講經(jīng)銷(xiāo)商和中間用戶(hù)更喜歡直接降價(jià)等促銷(xiāo)措施。

　　5.2.2 保值銷(xiāo)售

　　玻璃企業(yè)的代理商，從企業(yè)拿貨，無(wú)論多少價(jià)格、多少數量的玻璃產(chǎn)品，企業(yè)都將保證代理商一定的利潤空間。此政策優(yōu)點(diǎn)：放大了玻璃企業(yè)的訂單量，解決了當時(shí)市場(chǎng)看空引起的企業(yè)的大幅減產(chǎn)和庫存積壓?jiǎn)?wèn)題。但是，由于代理商無(wú)需承擔任何風(fēng)險，所以行情略有恢復時(shí)定單會(huì )出現膨脹性增加，企業(yè)無(wú)法在源頭上控制產(chǎn)量，供需矛盾失衡嚴重；另一個(gè)方面，保值銷(xiāo)售政策在行情下跌的情況下，雖然玻璃企業(yè)頻繁出臺限價(jià)措施，但貿易商不可能全部都能自我約束，在利益的驅動(dòng)下，玻璃產(chǎn)品價(jià)格不斷的被推向更低。保值銷(xiāo)售在解決了玻璃企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中短期的困難后，為后市不穩定發(fā)展更是埋下新的“地雷”。

　　5.2.3 月末結算

　　根據市場(chǎng)價(jià)格變化，采用以每月內平均價(jià)格結算，前期先繳納一定的保證金，在提貨當月內，市場(chǎng)平均價(jià)格作為結算價(jià)。優(yōu)點(diǎn)是與市場(chǎng)聯(lián)系更為緊密，結算價(jià)格能及時(shí)的體現市場(chǎng)價(jià)格，代理商可根據市場(chǎng)行情的變動(dòng)情況和下游需求情況，及時(shí)調整訂單。在行情波動(dòng)頻繁時(shí)期，該政策有助于玻璃企業(yè)和代理商共同承擔風(fēng)險。缺點(diǎn)是玻璃生產(chǎn)企業(yè)缺乏主導性，生產(chǎn)計劃受短期市場(chǎng)行情波動(dòng)明顯，由于市場(chǎng)提貨時(shí)間不同，結算時(shí)間也不盡相同，貿易商之間操作空間加大。

　　5.2.4 實(shí)行到岸價(jià)政策

　　此類(lèi)定價(jià)模式主要是由玻璃生產(chǎn)企業(yè)承擔產(chǎn)品的運輸費用，開(kāi)票價(jià)格中還包含了產(chǎn)品的運輸費用以及各項雜費。其優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)銷(xiāo)商和中間渠道可以很簡(jiǎn)便地計算出成本價(jià)格和到岸價(jià)格，有利于控制成本；其缺點(diǎn)是對于運輸距離遠的區域，玻璃生產(chǎn)企業(yè)所承擔的運輸費用較高。

　　5.2.5 價(jià)格協(xié)調

　　國內玻璃企業(yè)在所屬區域范圍內，偶爾組織一些生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)“市場(chǎng)形勢研討會(huì )”的形式進(jìn)行交流。通過(guò)主要玻璃生產(chǎn)企業(yè)的溝通和交流，在一定程度上能夠穩定玻璃價(jià)格下滑的趨勢，共同維護行業(yè)健康的發(fā)展。只不過(guò)這種市場(chǎng)形勢研討會(huì )，對于參與者并沒(méi)有法律依據和法律效力，通常情況下只能在市場(chǎng)好的時(shí)候做到“錦上添花”，無(wú)法在市場(chǎng)低迷的情況下實(shí)現“雪中送炭”的目的。

　　總的來(lái)看，現在玻璃市場(chǎng)的價(jià)格競爭種類(lèi)多樣，方式較多。主要是由于玻璃市場(chǎng)競爭激烈，普通玻璃產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)范圍越來(lái)越小。生產(chǎn)企業(yè)為了較好地完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，往往不止使用一種競爭手段和策略，而是各種競爭手段組合起來(lái)使用。

　　5.3 影響玻璃價(jià)格波動(dòng)的主要因素

　　玻璃行業(yè)的價(jià)格變化影響因素不僅僅局限于玻璃行業(yè)上下游行業(yè)的發(fā)展情況，還有國家宏觀(guān)經(jīng)濟的影響，市場(chǎng)消費心理的變化等等。例如，在2008年世界金融危機的影響下，世界經(jīng)濟受到很大的沖擊，很多產(chǎn)品，尤其是外銷(xiāo)多的產(chǎn)品，沖擊很大。玻璃行業(yè)也不例外，不僅僅外銷(xiāo)量大幅度降低，外銷(xiāo)價(jià)格也有很大的波動(dòng)。國家為了提振經(jīng)濟，推出來(lái)“四萬(wàn)億”的經(jīng)濟刺激計劃，各地政府也隨之出臺了積極的發(fā)展計劃。在國家經(jīng)濟刺激政策的推動(dòng)下，玻璃行業(yè)很快走出陰影，需求增長(cháng)，價(jià)格攀升，市場(chǎng)心理相當積極。

　　5.3.1 市場(chǎng)環(huán)境因素

　　在社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)要想在越來(lái)越激烈的競爭中求得生存和發(fā)展，就必須使其產(chǎn)品具有較強的市場(chǎng)競爭能力，不斷適應市場(chǎng)的變化，因而，市場(chǎng)對企業(yè)發(fā)展起著(zhù)決定性的作用。產(chǎn)品有市場(chǎng)，企業(yè)才能獲利，丟掉一塊市場(chǎng)，企業(yè)就會(huì )喪失一部分效益，產(chǎn)品無(wú)銷(xiāo)路企業(yè)也就難以生存下去，所以企業(yè)發(fā)展必須確立以市場(chǎng)為導向的方針，遵循供求規律。當市場(chǎng)上商品供大于求時(shí)，生產(chǎn)者為出售商品展開(kāi)價(jià)格上的競爭，而使商品價(jià)格下跌，當供不應求時(shí)，購買(mǎi)者會(huì )為獲得商品而提高價(jià)格，使價(jià)格上漲，如此循環(huán)往復，市場(chǎng)就像一只看不見(jiàn)的“大手”調控著(zhù)商品的價(jià)格，使供需達到平衡，價(jià)格最終趨向于均衡價(jià)格。

　　5.3.2 企業(yè)自身因素

　　商品流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須建立在自身的資源稟賦上，所謂資源是指商品流通企業(yè)所控制或擁有的有效要素的總和。商品流通企業(yè)的資源按其是否容易辨識和評估來(lái)劃分，可分為有形資源和無(wú)形資源。有形資源是指可見(jiàn)的，能量化的資產(chǎn)，如資金、設備等，包括財務(wù)資源、實(shí)物資源、組織資源、人力資源等。無(wú)形資源是指根植于商品流通企業(yè)的歷史，長(cháng)期積累下來(lái)的，不易辨識和量化的資產(chǎn)，如企業(yè)的創(chuàng )新能力、聲譽(yù)、商業(yè)機密等。而最重要的當屬企業(yè)的核心競爭力，企業(yè)的核心競爭力是商品流通企業(yè)在可持續性的競爭優(yōu)勢中，將具有戰略?xún)r(jià)值的資源進(jìn)行整合，升華而形成的競爭力，它包括人力資源、技術(shù)體系、管理體系、信息系統、企業(yè)價(jià)值觀(guān)等。

　　5.3.3 成本因素

　　成本又稱(chēng)為生產(chǎn)費用，是生產(chǎn)過(guò)程中企業(yè)對所購買(mǎi)的各種生產(chǎn)要素的貨幣支出，也就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所支付的物質(zhì)費用和人工費用。商品成本是決定商品價(jià)格的主要要素之一，它一般包括生產(chǎn)成本，銷(xiāo)售成本，存儲成本，人工成本等。企業(yè)一般會(huì )增加產(chǎn)量來(lái)降低商品成本，從而來(lái)降低商品價(jià)格。高漲的成本價(jià)格也會(huì )阻止企業(yè)下調產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。

　　5.3.4 國家政策因素

　　包括相關(guān)的政策和法律法規等因素，如稅收法、貨幣政策、財政政策、利率政策、匯率政策等。比如：國家在某一階段執行寬松的貨幣政策，增加貨幣的投放，導致通貨膨脹，引起商品價(jià)格上升；實(shí)行積極的財政政策，減少稅收，間接增加貨幣投放，引起價(jià)格上升；國家實(shí)行低利率政策，鼓勵消費，增加市場(chǎng)需求，從而導致商品價(jià)格上升等。反之，國家減少貨幣的投放，增加稅收，實(shí)行高利率政策等都可以引起價(jià)格的下降。此外，匯率政策在一定程度上也能引起國內物價(jià)水平的升落。

　5.3.5 心理因素

　　流通渠道和經(jīng)營(yíng)者在受到各個(gè)方面的影響后產(chǎn)生心理狀態(tài)改變，往往導致情緒波動(dòng)，判斷失誤，做出盲目搶購或者狂拋行為，這往往也是在某個(gè)時(shí)間段內引起玻璃產(chǎn)品價(jià)格狂跌暴漲的重要因素。